ภาพโดย gonghuimin468 จาก Pixabay วิธีนำเสนอสินค้า ให้ลูกค้าอยากซื้อครั้งหนึ่ง ผมตอนที่ผมเป็นนักขายอยู่ ผมได้เข้าพบลูกค้ารายแล้วรายเล่า ด้วยความตั้งใจว่าจะต้องทำยอดขายให้ถึงเป้าหมายให้ได้ แต่แล้วก็ไม่เป็นไปตามที่หวัง จึงได้กลับมานั่งทบทวนดูว่า ในกระบวนการขายเราทำอะไรผิดพลาด ทั้งที่พยายามเปิดใจ หาข้อมูล ชี้ปัญหา นำเสนอสินค้า ปิดการขาย ซึ่งก็ทำครบกระบวนการอย่างดีที่สุด แต่ต้องมาตกม้าตายเพราะเรื่องอะไรกันนะ ผมทบทวนจนกระทั่งค้นพบภาพโดย BedexpStock จาก Pixabay จากการที่พบลูกค้าจำนวนมาก จึงทำให้หูตานักขายธรรมดา ๆ เริ่มมองเห็นบางสิ่งบางอย่าง ทำให้เห็นว่าทุกครั้งที่นำเสนอสินค้า ทำไมลูกค้าค่อย ๆ ถอยห่างออกไปเรื่อย ๆ เป็นแบบนี้ซ้ำ ๆ ผมจึงมั่นใจเลยว่า ถ้าจะพลาดก็จะต้องพลาดในจุดนี้ แน่นอนผมจึงรีบไปพบอาจารย์ผู้เชี่ยวชาญที่ฝึกสอนการขายให้กับผม อาจารย์รู้แบบนี้จึงทดลองให้ผมขายให้ดู ในช่วงที่ผมนำเสนอสินค้า อาจารย์จึงบอกให้หยุด แล้วบอกว่าลูกค้าไม่อยากรู้หรอกว่าสินค้าของคุณมันดียังไง แต่เขาอยากอยากรู้ว่า มันจะเป็นประโยชน์อย่างไรกับชีวิตเขา เท่านั้นแหละผมถึงบางอ้อในทันทีภาพโดย Free-Photos จาก Pixabay เพราะที่ผ่านมา ผมเอาแต่นำเสนอคุณสมบัติ ผมไม่ได้นำเสนอคุณประโยชน์ อาจจะมีบางคนที่อยากรู้คุณสมบัติ แต่ส่วนใหญ่แล้วจะสนใจว่า จะสินค้าและบริการที่เรามี จะสามารถแก้ปัญหาหรือให้ประโยชน์อย่างไรกับเขาได้หนังจากนั้นผมกลับมาทำการบ้าน ทบทวนดูสินค้าว่าสินค้าที่จะนำไปเสนอขายให้กับผู้มุ่งหวัง มีประโยชน์อย่างไรกับผู้มุ่งหวัง สามารถแก้ปัญหาหรือทำให้ชีวิตเขาดีขึ้นได้อย่างไร หลังจากนั้น ทุกครั้งที่มีโอกาสเข้าพบผู้มุ่งหวังเพื่อเสนอสินค้าผมจะพยายามนำเสนอประโยชน์ของสินค้ามากกว่าคุณสมบัติ หลังจากนั้นผมเริ่มปิดการขายได้ง่ายขึ้น ผู้มุ่งหวังบางคนขอซื้อก่อนที่ยังไม่นำเสนอจบก็มีภาพโดย Tumisu จาก Pixabay ผมเปลี่ยนเพียงวิธีนำเสนอสินค้าเท่านั้น ผมสามารถทำให้ยอดขายเพิ่มจากเดิมถึง 70% หลังจากแทบจะขายไม่ได้เลย พัฒนาเพียงหนึ่งจุดที่ยังทำได้ไม่ดี ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้ในทันที เพราะงานขายเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ จึงต้องหมั่นฝึกฝนและพัฒนาฝีมืออยู่เสมอ จึงจะสามารถสร้างยอดขายที่เติบโตได้อย่างต่อเนื่องดังนั้น ควรฝึกฝนแต่ละกระบวนการให้ดี พัฒนาแต่ละจุดให้เชี่ยวชาญ ก็จะสามารถเป็นนักขายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไม่ยากเลย ขอเพียงมีใจรักและตั้งใจเพียงเท่านั้น เทคนิคดี ๆ หวังว่าจะมีประโยชน์นะครับ ลองนำวิธีนำเสนอสินค้าในแบบของผมไปฝึกใช้กันนะครับ เพื่อที่จะสามารถสร้างยอดขายได้อย่างง่าย ๆ และลูกค้าอยากซื้อครับมากยิ่งขึ้นครับ