เพื่อนมหาลัยส่วนใหญ่ของผม เป็นพวกชอบมาสาย เวลานัดกันไปเที่ยวทีไร กว่าจะมา ก็สายไปกว่าชั่วโมงตอนเย็นวันหนึ่ง ผมนัดเพื่อนคนหนึ่งของผม ไปถ่ายรูป ผมจึงเสนอเขาไปว่า "จะไป บ่าย3 หรือ 4โมงเย็น"เพื่อนผมคิดสักพักแล้วตอบมาว่า "สี่โมงดิ" ผมได้แต่แอบยิ้มแล้วตอบโอเคไปคุณเห็นอะไรในเรื่องข้างต้นบ้าง?คนส่วนใหญ่เมื่อเจอสถานการณ์ที่ต้องเลือก พวกเขาจะเริ่มทำการเปรียบเทียบตัวเลือกที่แตกต่างอย่างชัดเจน เหมือนเป็นสัญชาตญาณอัตโนมัติ และหลักการนี้ยังถูกนำไปใช้โดยนักขายมือฉมัง ในหลายธุรกิจ ซึ่งเป็นเคล็ดลับที่ทำให้ยอดขายแต่ละครั้งเพิ่มสูงขึ้นตัวอย่างเช่นพนักงานขายต้องการขายสินค้าให้ได้กำไรเพิ่มขึ้น แทนที่จะเสนอขายสินค้าที่ราคาแพงมากครั้งเดียวให้กลับลูกค้า เพื่อทำกำไร เสนอขายสินค้าราคาแพงมากก่อน เมื่อปิดการขายลูกค้าได้แล้ว ลองเสนอสินค้าที่ต่ำลงมาลูกค้าจะไม่รู้สึกว่า สินค้าพวกเขาถูกเสนอขายนั้นแพง ทำให้มีโอกาสที่จะปิดการขายเพิ่มขึ้น เพราะตอนนี้ลูกค้ากำลังเปรียบเทียบสินค้าที่แพงมากกับสินค้าราคาต่ำที่คุณเสนออย่างลูกค้ากำลังมองหาชุดสูท ที่ราคาแพงอยู่แล้ว หลังจากปิดการขาย พนักงานขายสามารถเสนอขายเสื้อเชิ้ตต่อได้ และลูกค้าจะไม่คิดว่าเสื้อเชิ้ตมันแพง เพราะกำลังโดนสัญชาตญาณอัตโนมัติสั่งให้เปรียบเทียบราคากับชุดสูทอยู่ ทำให้เสื้อเชิ้ตดูถูกมากขึ้นการขายรถยนต์ก็เช่นกัน เมื่อพนักงานปิดการขายรถยนต์ได้ พวกเขาอาจเสนออปชันเสริมสำหรับรถยนต์ เช่น ค่าฟิล์มกระจก บริการเปลี่ยนยาง หรือผ้าใบ ถึงมันจะดูเล็กน้อย แต่พอรวมค่าใช้จ่ายแล้ว อาจจะเยอะก็เป็นได้ หากลูกค้าไม่ทันเอะใจในธุรกิจที่เน้นปิดการขาย เช่น อสังหาริมทรัพย์ นายหน้าที่เก่ง ๆ มักมีบ้านอยู่หลังหนึ่ง ซึ่งมีสภาพโทรม ไม่ค่อยน่าอยู่ พวกเขาเริ่มพาลูกค้าไปดูบ้านที่สภาพโทรมก่อน เพื่อสร้างตัวเลือกเปรียบเทียบให้ลูกค้า จากนั้นจึงพาไปดูบ้านที่ต้องการขาย อย่างที่ทุกคนเดากันได้ ลูกค้ามักตาเป็นประกายหลังจากชมบ้านหลังที่สอง และรีบซื้อบ้านทันทีหลักการเปรียบเทียบเป็นอาวุธในการโน้มน้าวลูกค้าได้เป็นอย่างดี และมักถูกใช้ในการขายสินค้า ซึ่งถ้าเราที่เป็นลูกค้า ไม่ฉงนใจสักนิดในการซื้อสินค้า เมื่อจ่ายเงินเสร็จ บางทีเราอาจได้สลิปที่ยาวเป็นหางว่าวกลับมา สำหรับนักขาย นี่อาจเป็นเทคนิคที่ช่วยคุณเพิ่มยอดขายของแต่ละครั้ง และสร้างกำไรเพิ่มขึ้นถ้าคุณเป็นคนหนึ่งที่อยากพัฒนาตัวเอง หรือชอบหาความรู้ใหม่ ๆ แต่ไม่รู้จะอ่านหนังสือเล่มไหน" คืนสีคราม " ผมพร้อมที่จะให้คำปรึกษาและแนะนำหนังสือให้เพราะผมเชื่อว่าคนเรา " ไม่ผิด ที่ไม่รู้จักตัวเอง " บทความอื่น ๆ ที่น่าสนใจ เคล็ดลับการเขียนเรซูเม่ (resume) ที่ HR ไม่อยากบอกคุณประสบการณ์ 4 ปี กับการศึกษาวิชาความรู้ทางการเงินขอบคุณ ภาพปกจาก Capri23auto | Pixabayภาพประกอบจาก Andrea Natali | UnsplashPixabay | Pexelsjae park | PexelsGraphicgum.com | Pexelsเปิดประสบการณ์ความบันเทิงที่หลากหลายสุดปัง บน App TrueID โหลดเลย ฟรี !