ความรู้

ความลับที่ทำให้ขายของแพง แบบลูกค้าไม่ต่อราคา

คัดลอกลิงค์
คัดลอกลิงค์
แจ้งตรวจสอบ
ความลับที่ทำให้ขายของแพง แบบลูกค้าไม่ต่อราคา

เสื้อ

นักขายส่วนใหญ่ที่ขายของแพงไม่ได้ สาเหตุเป็นเพราะตัวนักขายเองไม่ใช่ลูกค้าหรือสินค้า เป็นเพราะนักขายรู้สึกผิดที่จะขายของแพง รู้สึกว่า ราคานี้ ใครจะบ้าไปซื้อ

ผมเคยได้รู้จักกับนักขายท่านหนึ่งที่ทำงานในบริษัทเครื่องมือช่างอุตสาหกรรมนำเข้าจากญี่ปุ่น ซึ่งในบริษัทมีขายกล่องเครื่องมือคุณภาพดีจากญี่ปุ่น ซึ่งขายราคาสูงกว่า 1,400 บาท แต่ในงานแสดงสินค้าผมเห็นนักขายท่านนี้เดินไปซื้อกล่องเครื่องมือช่างแบบเดียวกันกับแบรนด์อื่นที่มีราคาถูกกว่าครึ่งนึงที่ไม่ได้ผลิตจากญี่ปุ่นเพื่อนำมาใช้ที่บ้าน เท่านี้ผมก็เข้าใจแล้วว่าทำไมเขาถึงขายสินค้าเครื่องมือช่างแบรนด์ญี่ปุ่นนี้ไม่ได้ ในขณะที่นักขายคนอื่นขายได้ เพราะขนาดตัวเขาเองยังไม่เชื่อเลยว่าสินค้าแบรนด์นี้ดีและลูกค้าควรซื้อ เมื่อเขาต้องคุยกับลูกค้า แม้ปากจะเชียร์ว่าให้ซื้อแบรนด์นี้ แต่สีหน้า แววตา น้ำเสียงของเขาก็จะสื่อมาว่า "ซื้อแบรนด์อื่นเหอะ เหมือนๆกันนั่นแหละ อันนี้มันแพงเกินไป" เขาจะรู้สึกเหมือนไปหลอกลูกค้าให้ซื้อสินค้าของเขา ความลับของการขายของแพงมีแค่ประโยคเดียวเท่านั้นคือ "ของแพง ไม่มีจริงในโลก" อยู่ที่คุ้มค่าหรือไม่คุ้มค่า อยู่ที่เขาต้องการหรือไม่ต้องการ ถ้าเขาไม่ต้องการของที่ว่าถูกก็คือแพง ถ้าเขาต้องการของที่ว่าแพงก็ว่าถูก

Advertisement

Advertisement

ของแพงที่ถูกปัจจัย 2 ข้อที่ทำให้คุณไม่สามารถ ขายของแพงได้คือ

1.คุณเองไม่เชื่อมั่นในสินค้า

ของปัญหาอันดับแรกเลยคือแม้แต่ตัวคุณเองก็ยังไม่เชื่อมั่นในสินค้าของตัวเองเลย คุณขายรถยุโรป แต่คุณขับรถญี่ปุ่นแม้ปากของคุณจะบอกว่า รถยุโรปยี่ห้อที่คุณขายตัวถังแข็งแรงกว่า ปลอดภัยกว่า ระยะเบรกสั้นกว่า แต่ตัวคุณเองไม่ได้ให้ความสำคัญกับปัจจัยที่พูดออกไปเลย ในใจของคุณก็ยังค้านลึกๆว่าก็มันแพง "ขับยี่ห้อไหนไปก็ไปถึงเหมือนกันนั่นแหละ ทำไมต้องโง่มาจ่ายแพงกว่า 3-4 เท่าด้วย"

2.คุณคิดว่าลูกค้าไม่มีเงิน

เงิน

หลายคนติดปัญหานี้ กลัวว่าถ้าขายของแพงแล้วลูกค้าจะไม่ซื้อกับตัวเอง จึงพยายามขายให้ถูกอย่างเดียว จริงๆแล้วข้อนี้มีสาเหตุมาจากความกลัวในใจของผู้ขาย ที่คิดว่า "มันแพงขนาดนี้ ใครเขาจะซื้อกัน ของแบบเดียวกันถูกๆมีตั้งเยอะแยะ ไปซื้อแบบอื่นก็ได้มั้ง"

Advertisement

Advertisement

เห็นมั้ยครับ ว่าที่จริงแล้วของแพงนั้นไม่มีในโลกครับ แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับตัวของนักขายอย่างเรา หากว่าเราที่เป็นเจ้าของหรือตัวแทนสินค้าและบริการนั้นแล้ว เรายังไม่มีความมั่นใจกับสินค้าหรือบริการของตัวเองเลย แล้วใครจะมามั่นใจกับเราได้อีกครับ

ขอบคุณรูปภาพปกของ : Pexels จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่1ของ : Pexels จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่2ของ : Aenigmatis-3D จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่3ของ : gonghuimin468 จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่4ของ : Pexels จาก pixabay

อัปเดตสาระดี ๆ มีประโยชน์แบบนี้อีกมากมาย โหลดเลยที่ App TrueID ฟรี !

คัดลอกลิงค์
คัดลอกลิงค์
แจ้งตรวจสอบ

ความคิดเห็น

กรุณาเข้าสู่ระบบเพื่อทำการคอมเม้นต์