ความรู้

ถ้าจะโพสต์ขายอะไร คุณต้องเตรียมเรื่องนี้ก่อน

คัดลอกลิงค์
คัดลอกลิงค์
แจ้งตรวจสอบ
ถ้าจะโพสต์ขายอะไร คุณต้องเตรียมเรื่องนี้ก่อน

4 Check List คิดให้ชัวร์ก่อนโพสต์

ตรวจสอบ

หลายคนเจอปัญหา เขียนโพสต์ขายแล้วแป้ก หรือเขียนแล้วลูกค้าไม่อ่าน ยิงแอดโฆษณาแม่นแล้ว ทำไมยอดขายไม่ดีเท่าที่ควรหรือต้นทุนต่อการซื้อของลูกค้าสูง สมมติว่ายิงแอดโฆษณาไป 100 บาท ได้ลูกค้ามา 5 คน เท่ากับว่าต้นทุนค่าโฆษณาต่อลูกค้า 1 คน คือ 20 บาท หลายคนก็จะไปหาวิธีการยิงโฆษณา โดยหารู้ไม่ว่า แท้จริงแล้วปัญหาอาจจะไม่ได้เกิดจากการยิงโฆษณา แต่เกิดจากโพสต์ขายของเราไม่ดี

ต้องทำความเข้าใจก่อนว่า โฆษณาไม่ได้ทำให้ลูกค้าทัก หรือลูกค้าซื้อ ปิดโฆษณามีหน้าที่แค่ทำให้ลูกค้าเห็น เปรียบได้กับการจ้างคนไปแจกใบปลิว สิ่งที่อยู่ในใบปลิวเห็นแล้วน่าสนใจไหม เขาจะสนใจทักหรือซื้อไหม ก็ไม่เกี่ยวอะไรกับระบบโฆษณาของ Facebook หรือของ Google แล้วแต่เป็นหน้าที่ของคนที่ยิงโฆษณาต้องตรวจสอบว่า สิ่งที่นำเสนอมันสามารถสั่งให้ลูกค้าทำตามที่บอกได้ขนาดไหน โฆษณา

Advertisement

Advertisement

ดังนั้น ก่อนที่เราจะลงทุนจ่ายค่าโฆษณาลงไป ขอให้เราเช็ค 4 ข้อนี้ก่อน หากว่าโพสต์ขายของเรามีไม่ครบ 4 ข้อ อย่าเพิ่งยิงโฆษณาเลยครับ

​​​​​​1.ทำไมลูกค้าต้องอ่าน?คำถามอย่างแรกที่เราต้องเข้าใจเลยว่า คนเข้ามาเล่น Social Media เขาเข้ามาเล่น เข้ามาเสพความรู้หรือความบันเทิง เขาไม่ได้เข้ามาเพื่ออ่านโฆษณาของเรา เขาสนใจก็ต่อเมื่อมันเกี่ยวข้องกับเขา

ทุกคนเชื่อไหมว่า มีนักการตลาดและนักธุรกิจหลายคนทำโฆษณาที่ตัวเองอยากจะสื่อสารไป โดยลืมถามคำถามนี้ว่า ทำไมลูกค้าต้องอ่านด้วย มันช่วยแก้ปัญหาอะไรเขาได้หรือ? มันทำให้ชีวิตเขาดีขึ้นหรือ? หรือมันแค่เป็นการยัดเยียดข้อความบางอย่างให้ลูกค้า ตามปกติแล้วคนไม่ได้สนใจสินค้า เว้นแต่เขาจะรู้ว่าสินค้านั้นจะแก้ปัญหาบางอย่างให้เขา

2.อ่านแล้วทำไมต้องเชื่อ?Whyถ้าเป็นยุคที่คนเสพสื่อทีวี ผู้บริโภคบงไว้ใจทีวีมากกว่า เพราะกว่าที่โฆษณาจะออกอากาศได้จะมีคนตรวจสอบ แต่ในยุคโซเชียลมีเดียนั้นต่างกัน ใครจะโม้อะไรก็ได้ในโพสต์ขาย จึงทำให้มี Fake News (ข่าวที่ไม่จริง) หรือ Overclaim (โฆษณาเกินจริง) เกิดขึ้นบ่อย ด้วยเหตุนี้คนยิ่งไม่เชื่อโฆษณาของเรา ทุกคนตอบได้ไหมว่า ทำไมเขาอ่านแล้ว เขาต้องเชื่อเรา เรามีอะไรพิสูจน์ได้ว่าใช้สินค้านี้แล้วจะได้ผลจริงตามที่เราบอก อย่างเช่น เราบอกว่ายาตัวนี้กินแล้วลดน้ำหนักได้ จะรู้ได้ยังไงว่าลดจริง อะไรคือเครื่องพิสูจน์ความมั่นใจ เราจึงต้องมีรีวิวมีเคสความสำเร็จของลูกค้าหรือคำยืนยันจากผู้เชี่ยวชาญ

Advertisement

Advertisement

3.เชื่อแล้วทำไมลูกค้าต้องทำตาม?ทำไมทุกคนเชื่อไหมว่า ในโลกนี้มีหลายอย่างที่คนเชื่อ แต่ไม่ทำตามเยอะ เช่น เรารู้ว่าเราต้องทาอาหารให้ครบกี่หมู่ พฤติกรรมอะไรที่ควรเลี่ยง อะไรควรทำ ทุกคนน่าจะตอบได้ ตามที่เคยเรียนมาตอนเด็ก แต่จะมีสักกี่คนที่ทำตาม นี่คือ "มีความเชื่อแล้ว แต่ไม่ลงมือทำ" เพราะไม่อยากทำ

4.ทำตามแล้วทำไมต้องทำทันทีตอนนี้ทำไมสิ่งที่ฆ่าการขายได้มากที่สุดก็คือ การดีเลย์การตัดสินใจ หรือการ "เอาไว้ก่อน ไว้ค่อยทำวันหลัง" อย่างที่ผมบอก การขายเกิดจากอารมณ์ ถ้าอารมณ์เปลี่ยน การตัดสินใจก็เปลี่ยน ผมเชื่อว่าหลายคนคงจะเคยมีประสบการณ์ว่า ช่วงเวลาหนึ่งอยากซื้อมาก แต่พอเวลาผ่านไปความอยากซื้อน้อยลง

และนี่คือ 4 ข้อหรือ 4 ขั้นตอนที่เราควรจัดการให้เรียบร้อยก่อนจะทำการโพสต์ขายสินค้า และถ้าหากเราสามารถทำองค์ประกอบทั้งหมดได้ครบแล้วล่ะก็ การโพสต์ขายสินค้าของเราก็จะมีความน่าสนใจและตอบโจทย์ลูกค้าได้มากกว่าโพสต์ขายแบบปกติ ทำให้ยอดขายนั้นเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนครับ

Advertisement

Advertisement


ขอบคุณรูปภาพปกของ : 472301 จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่1ของ : mohamed_hassan จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่2ของ : ribkhan จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่3ของ : mohamed_hassan จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่4ของ : Tumisu จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่5ของ : geralt จาก pixabay

ขอบคุณรูปภาพที่6ของ : TheDigitalArtist จาก pixabay


เปิดประสบการณ์ความบันเทิงที่หลากหลายสุดปัง บน App TrueID โหลดเลย ฟรี !

คัดลอกลิงค์
คัดลอกลิงค์
แจ้งตรวจสอบ

ความคิดเห็น

กรุณาเข้าสู่ระบบเพื่อทำการคอมเม้นต์