ทำงานดีแต่เงินเดือนไม่ขยับ ลองใช้เคล็ดลับ "ให้นายตอบก่อน"

Cover Photo by Lukas from Pexels

สมัยที่ยังทำงานในองค์กรใหญ่ ฉันมักจะได้ยินคำบ่นเสมอว่า “ที่นี่เงินเดือนน้อย” “ทำมาสิบปีไม่ได้เงินเดือนขึ้นสักที” “ใครทำงานที่นี่ขับรถแพง ๆ ได้แปลว่าใช้เงินที่บ้าน”

ฉันฟังแล้วได้แต่ปฏิเสธในใจ ว่ามันไม่ใช่อย่างที่หลายคนคิดเลย เงินเดือนที่นี่ไม่ได้น้อย มีบางคนที่ได้เงินเดือนขึ้นทุกปี และรถที่บางคนมีก็มาจากการซื้อด้วยเงินตัวเอง

มี "อะไรบางอย่าง" ที่ทำให้เงินเดือนบางคนต่างจากบางคนออกไป แต่ฉันอาจจะพูดอะไรมากไม่ได้ เพราะถ้าเขาไม่พร้อมจะเข้าใจ ปัญหาอาจจะบานปลายไปมาก

ถ้าทำงานมานานแล้วเงินเดือนคุณไม่ขยับ คุณอาจต้องกลับมาดูที่ผลงานของตัวเอง คนเราสามารถขึ้นเงินเดือนให้ตัวเองได้ ถ้าผลงานของคุณมันโวยวายแทนคุณอย่างชัดแจ้ง

คิดภาพว่าคุณเป็นผู้บริหารองค์กรใหญ่ คุณย่อมทำเป็นเฉย ๆ กับคนทำงานที่ทำในระดับทั่วไป แต่คุณอาจจะกลัวใจ หากคนทำงานระดับซูเปอร์สตาร์จะลาออก

หัวหน้าของเขาจะพรรณนาถึงความประทับใจ ขอบคุณกับความทุ่มเทที่เขามีให้ และแสดงความพอใจในผลงานของเขาอย่างยืดยาว (เพราะมันจริง) สจ๊วตก็จะตบท้ายด้วยประโยคเด็ด “หัวหน้าคิดว่าผมทำประโยชน์ให้องค์กรน้อยลงกว่าเมื่อปีที่แล้วไหมครับ”

เมื่อเจ้านายตอบว่าไม่ สจ๊วตก็จะอธิบายให้นายเห็นว่า ค่าเงินที่เปลี่ยนไปทำให้เขารู้สึกว่ารายได้ของเขาลดลง ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้า อัตราค่าจ้างในตลาดแรงงาน หรืออัตราเงินเฟ้อที่รัฐบาลประกาศ ค่าใช้จ่ายจำเป็นต่อการดำรงชีพที่มีมากขึ้น ทำให้เขารู้สึกว่าแม้เงินเดือนที่ได้รับจะเท่าเดิม แต่ความรู้สึกคือมันมีมูลค่าน้อยลงไป

Photo by bongkarn thanyakij from Pexels

นายอาจแก้เกี้ยวว่าช่วงนี้เศรษฐกิจดิ่งเหว บริษัทขึ้นเงินเดือนให้ใครมากนักไม่ได้ สจ๊วตก็จะบอกนายว่า “ผมไม่ได้ขอให้นายเพิ่มเงินเดือนมากมายอะไร แค่ขอเพิ่มให้รู้สึกว่ายังมีเงินใช้เท่าปีที่แล้วก็พอ”

กลยุทธ์เด็ดนี้สจ๊วตใช้กับองค์กรทุกที่ที่เขาทำงานในช่วงทศวรรษ 1970 และ 1980 จนถึงวันนี้ก็ยังใช้กับเจ้านายที่มหาวิทยาลัย (ที่ซึ่งเขาเป็นอาจารย์สอนวิชาการต่อรองเจรจา) เขาบอกว่า “มันเวิร์ค”

อย่าเชื่อที่ใครต่อใครมักแนะนำกับคุณว่า ให้เดินเข้าไปหาเจ้านายแล้วขอเงินเดือนขึ้นเลย อันตรายมากถ้าคุณขอเงินเดือนขึ้นดื้อ ๆ เพราะเขาจะปฏิเสธคุณแบบดื้อ ๆ ด้วยข้ออ้างคลาสสิคว่าเศรษฐกิจไม่ดี งบประมาณถูกฝ่ายบัญชีบีบไว้

อดีตนักข่าวรางวัลพูลิตเซอร์รายนี้เผยกุญแจสำคัญในการเจรจา สิ่งที่คุณควรทำไม่ใช่การขอเงินเพิ่ม แต่คือการถามเพื่อให้เขาตอบว่าเขามองภาพรวมการทำงานของคุณอย่างไร แล้วทำให้เขายอมรับให้ได้ว่าคุณทำงานให้เขาได้เกินเป้า ซึ่งถ้ามีหลักฐานเอกสารยืนยัน ให้เขาเห็นคุณภาพและปริมาณของผลงานที่คุณทำด้วยจะดีมาก

ย้ำ! หัวใจของความสำเร็จคือ คุณเองต้องเชื่อมั่นว่าคุณทำงานดีคุ้มค่าจ้าง และนายต้องมองเห็นสิ่งนั้นในมุมเดียวกับคุณด้วย  

Photo by energepic.com from Pexels

ในทางตรงกันข้าม ถ้าคุณเกริ่นถามเขาว่าคุณทำงานดีพอใช่ไหม แต่เขาดันตอบว่าไม่ แถมสาธยายว่าคุณมีมาตรฐานการทำงานต่ำลงด้วยซ้ำ นี่คือนำไปสู่การที่เขาไม่ปรับเงินเดือนขึ้นให้

ไม่ว่าจะรู้สึกอย่างไร ห้ามคุณโต้แย้งกับเขาเด็ดขาด เพราะมันแปลว่าคุณเองที่พลาด คุณทำงานไม่สอดคล้องกับสิ่งที่เขาหวังไว้ และเขามองภาพรวมการทำงานของคุณต่างไปจากที่คุณคิด

ให้ยอมรับและขอบคุณเขาที่สละเวลา แล้วกลับออกมาตั้งใจทำงานของคุณให้ดี แล้วปีหน้าค่อยดำเนินกลยุทธ์นี้อีกครั้ง!