สถิติมีไว้ถูก​ทำลาย

ภาพ​หน้าปก​โดย​ https://pixabay.com/photos/chart-analytics-woman-young-3373119/

เพื่อน​ ๆ​ นักขายครับ​ ท่านคงจะทราบดีว่าผลการขาย ไม่ว่าจะเป็นผลส่วนตัว​ หรือยอดขายของทีมงาน​ ที่ปรากฏ​ออกมาเป็นตัวเลข​บนป้ายประกาศ​ ในหน้าหนังสือของบริษั​ทหรือที่ปรากฏ​อยู่ในผลการขายนั้นหรือหน่วยงานหรือองค์กร​จัดไว้เพื่อสรรเสริญ​ หรือชื่นชม​บุคคล​ที่มีความสำเร็จ​ในแต่ละช่วงเวลา

ภาพ​โดย​ https://pixabay.com/photos/chart-graph-finance-financial-data-2785902/

ท่านเคยคิดบ้างไหมว่า ในอนาคตอันใกล้นี้จะมีตัวอักษร​ที่จารึกชื่อ​ นามสกุล​ ทีมงานของท่านให้ปรากฏ​อย่างคนอื่นเขาบ้าง​ หรือถ้าท่านเคยติดอันดับต้น​ ๆ​  กับเขาบ้างแล้ว​ ท่านเคยทำผลงานแข่งกับตัวท่านเอง​ เพื่อครองความสำเร็จ​ ความเป็นแชมป์​นั้นสักครั้งไม่ยากเลยครับ​ แต่การรักษาเข็มขัดแชมป์​การขายให้ยืนยาวนั้นยากยิ่งกว่านะครับ

ภาพ​โดย​ https://pixabay.com/photos/workplace-team-business-meeting-1245776/

ยามใดที่ผลงานเราไม่เป็นไปตามที่คาดคิด​ ขออย่าได้หวั่นไหว​เมื่อผลงานตกต่ำลง​ ขอให้เราคิดว่าเมื่อมีลงก็ต้องมีขึ้น​ จงทำหน้าที่ของตนเองและทีมงานให้ดีที่สุด​ อนาคต​ชัยชนะก็จะกลับมาเป็นของท่านเช่นเดิมครับ

ถ้าผลงานของท่านหรือทีมงานสูงเด่นเป็นที่ประจักษ์​ ก็ไม่หยิ่งผยอง​หรือ​คุยโม้โอ้อวด​ เพราะสุภาษิต​ของท่านแพรเยื่อไม้กล่าวไว้ว่า​ "อันที่จริงคนเขาอยากให้เราได้ดี​ แต่ถ้าเด่นขึ้นทุกทีเขาหมั่นไส้​ จงทำดีแต่อย่าเด่นจะเป็นภัย​ เพราะไม่มีใครอยากเห็นเราเด่นเกิน​"

นั่นก็คือเป็นการกระตุ้นตนเองในการพยายามเอาชนะผลงานของตนเองในอดีตตลอดเวลาให้ได้​ การแข่งดี​ ไม่ใช่แข่งกันดังครับ​ ผมขอฝากแนวทางการสร้างกลยุทธ์​ชิงชัยไว้ย่อ​ ๆ​ 10​ ข้อ​ ดังนี้

1. ต้องว่องไว​ ต่อข่าวสาร​ ข้อมูล​ ในธุรกิจ​ที่เราทำอยู่​ ว่าเราจะสร้างยุทธวิธี​การต่อสู้​อย่างไร
2. ต้องใจสู้​ ควรปลุกกำลังใจให้ตนเองบ่อย​ ๆ​ ฟัง​ พูด​ คิด​ แต่เรื่องดี​ ๆ​ กับคนเก่งและคนดี
3. ต้องดูข้อมูล​บ่อย​ ติดตามการเปลี่ยนแปลง​จากคู้ค้าหรือคู่แข่ง​ว่าเขากำลังทำอะไร
4. คอยกระตุ้นย้ำเน้น​ บอกกับตัวเราเองว่า "มันเป็นไปได้ที่เราจะก้าวไกลไปข้างหน้า" 
5. เป็นตัวอย่าง​ คือเป็นแบบอย่างในการสร้างความสำเร็จ​ให้กับบุคคล​ต่าง​ ๆ​ เสมอ
6. สร้างผลงานดี​ นั่นก็คือฝึกหัดทำอะไร​ ๆ​  ก็ตามก่อนเขาให้ก้าวล้ำนำหน้าเสมอ
7. มีแผนงาน​ มีคำกล่าวว่า​ "หมากรุกยามเดินยังต้องคิด หมากชีวิตไม่คิดได้อย่างไร"
8. ทะยานเป้าหมาย​ คือให้มีเป้าหมาย​พุ่งมุ่งสู่ผู้นำในผลงานเสมอ
9. กระจายผลงาน​ เมื่อเป็นหัวหน้าผู้บริหาร​ให้กระจายให้ทีมงาน​ เมื่อเป็นนักขายให้ขยายลูกค้าด้วยการเสนอขายลูกค้ารายใหญ่​ ๆ​ ไว้ก่อนเสมอ
10. บริการล้ำเลิศ​ ให้ถือคติในการทำงานเสมอที่ว่า​ "ยิ่มง่าย สบายทัก​ รักผู้อื่น​ ตื่นตัวในการบริการ" เสมอ

ภาพ​โดย​ https://pixabay.com/illustrations/career-man-career-ladder-silhouette-111932/

ขอให้เราเริ่มคิด​ เริ่มทำ​ เริ่มสู้ในวันนี้แน่นอนเราอาจจะแพ้​ อาจจะทุกข์​ทรมาน​ อาจจะถูกทอดทิ้ง​แต่ขอให้เชื่อเถิดว่า​ สิ่งเหล่านี้​คือ​ ปากทางของความสำเร็จ​ที่มีคุณค่า​แท้จริงต่อชีวิตนะครับ

หลวงวิจิตรวาทการบอกว่า​  "การที่คนอื่นเขาสูงกว่าเราได้​ ไม่ใช่เพราะเขาสูงกว่าเราจริง​ ๆ​ แต่เป็นเพราะเราคุกเข่า​ตัวเราให้เตี้ยเอง​ ถ้าเรามีกำลังใจจะยืนตัวตรงเหมือนเขา​ เราก็จะสูงได้เท่ากับเขาหรือสูงกว่า"  ข้อความดังกล่าวฝากไว้ให้คิดว่า​  "ที่​เราทำไม่ได้เท่าเขาเพราะเราไม่ยอมลงมือทำอย่างเขาทำแล้วสำเร็จ​ต่างหากล่ะครับ​"